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抖音+直播+微信+小鹅通,怎么玩?
来源: | 作者: 和君咨询合伙人 杨旭 | 发布时间: 2020-05-03 | 156 次浏览 | 分享到:

市场积极扩张时,渠道为王、终端为王、流量量规模为王——总之跑马圈地最重要;市场趋于谨慎紧缩时,内容为王,关系为王,精心照顾好你的“一亩三分地儿”,私域流量。

疫情以来,百业萧条,什么在爆发?除了口罩消毒液,就是抖音小游戏。客户被迫闲下来又没钱消费,自然排遣焦虑的小娱乐就成为首选。别以为只有小姑娘才看抖音,2020年第一季度,抖音凭空增长的3亿流量中六成是40岁上下的中小企业中高管和老板。越来越多小众产品在抖音分发中找到一线生机。

短视频承载力有限,充其量引起兴趣,需要通过直播深入交流,把“草”种活。不要一谈起直播就想到李佳琦薇娅,根本不是一回事。你的直播属于“BOSS直聘”,给企业核心人员一个高效直面客户的机会,充分沟通产品和服务的价值,最大化沟通效率和成交的可能性。

“种草”之后,就要把“有趣的灵魂”们组织起来,形成有共同志趣的微信群。微信生态是真正去中心化的基于关系互联的平台,值得每个人好好经营,在这里协同供需、协作创新、分享价值、达成共赢。建设并孵化“客户全生命周期价值”,后疫情时代的核心能力,你,做到了么?

内容为王,你的企业是否拥有内容核心能力,最直白的表现就是是否有人愿意为你的内容付费。能支付一元对比完全免费是两个境界;能依靠内容收费覆盖内容生成成本,你就拥有了边际成本为零的广告机。想想看,竞争对手跟你怎么打?内容做成课程,然后通过小鹅通广泛发布,你跟上这个潮流了么?

做抖音怕踩坑,做直播怕累死,做微信没话题,做小鹅通没人看……是的,其实以内容驱动品牌营销难度相当大,需要重构企业的业务思路和组织能力,甚至需要建立大数据中台和运用一系列人工智能工具。


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